1、作家孫圈圈有一次在上海打車去機場，碰到一個滴滴司機，出行服務做得簡直太棒了。
車裡貼了防曬膜，有窗簾，當然，這些一般的車也會有，但這位司機還在後排乘客座位上準備了摺疊電腦桌，當客戶想要在車上辦公時，拉開摺疊桌就能形成一個簡易辦公室;
車頂放了一束白蘭花，除車內異味，打開車門，香氣撲鼻;
后座右手邊有一個攜帶型燒水壺，保證每位乘客都能喝到溫水。
司機問孫圈圈：「喜歡喝茶嗎?」孫圈圈在諮詢行業混，經常進餐不規律，所以喜歡喝茶養胃，被司機這麼一問，他立馬興奮起來：「喜歡啊，我一般都是喝茶。」
然後司機打開副駕駛座，拿出一個小黑包，居然是一套簡易功夫茶工具。
司機說：「右手邊車門有茶葉，也有熱水，路有點遠，您想喝茶的話，可以自己泡兩杯。」
孫圈圈簡直驚呆了：「您怎麼在車裡準備了這麼多東西?」
司機說：「這有什麼呀，我還有暈車藥、風油精、嘔吐袋......我車裡還有免費wifi呢，一般的商務客人辦公，肯定得用呀。」
孫圈圈徹底服了，當即與司機簽訂契約：「你這輛車我承包了，以後我在上海的一切商務活動出行，全部找你!」司機很愉快地答應下來。
其實這位司機除了孫圈圈之外，還簽了其他好幾個大單，都是做諮詢、金融行業的商務人士，他們應酬多，也需要良好的出行服務。
現在，這位司機用每個月60%~70%的時間，掙到的錢是普通人的2~3倍。
孫圈圈問他：「你是怎麼做到的?」
司機的回答很有趣：「因為我比別人更懂出行的本質，一般人覺得出行的本質就是載客，其實出行的本質是服務。」
對本質的把握，是拉開這位司機與普通司機差距的根本原因。
2、前段時間有個很流行的視頻，一位大型企業的HR說他們企業招聘時，往往非985學歷的簡歷，直接就扔垃圾桶了，看都不會看。這給大家造成一種印象：學歷非常重要，而且是最重要的。
我有一個朋友卻很反對：「學歷哪有那麼重要?」
他招了兩個大學生，一個是「985」學校畢業的，學歷很好;另外一個是「二本」學校畢業的，要不是因為他表現得很優秀，朋友是不想要他的。
但兩個人表現出來的狀態截然相反，一個項目交給兩個人去做，這個「二本」畢業生每天加班，按時匯報進程，不懂的就問，項目進度把控得非常好;這個「985」畢業生積極性卻很差，很多事情不懂不問，擅自做主。
項目進度會上，朋友直接把這個「二本」畢業生提為項目負責人，管控整個項目。
那個「985」畢業生很不滿：「那個人學歷這麼差，我學歷這麼好，憑什麼不把我提拔上來，反而提拔那個人啊?」
朋友告訴他：「因為人家工作做得好，創造的價值更大啊!你學歷好，也沒見你有多了不起啊!工作乾成這樣，還好意思說你學歷好。」
很多人總是不知道公司的本質是什麼?
公司的本質是商業，商業就是你提供了價值，我給你報酬。
一紙學歷能創造價值嗎?不能。
所以別說「985」，再好的學歷，也不會為你帶來升職加薪。
你必須要明白本質性的東西，為公司創造價值，才會帶來報酬的增長。
3、作家連岳講過一個故事。
他老婆看上了市中心一套房子，價格有點高，大概需要500多萬，跟他商量。
連岳掂量了自己手裡的錢，怎麼湊都只有300多萬，缺口很大，就跟他老婆說：「不行啊，這套房子我們搞不定，沒這麼多錢。」
她老婆說：「沒錢可以想辦法解決呀。重要的是，這套房子很有投資價值，我們一定要拿下。」
於是她老婆就開始去借錢，先是把一套老房子抵押了，再找同事朋友各種借款，連螞蟻借唄都動用了，終於把錢湊齊，買下了那套房子。
連岳非常驚訝：「你上哪兒來這麼多錢?」他老婆說：「總會有辦法的。」然後講了籌錢的渠道，連岳聽了很是感慨。
常人做事的思維是，先掂量自己手裡的資源，再考慮要不要做這件事情，但真正知道做事的人懂得做事情的本質思維是：
先把事情列為目標，再去配置資源，除了自己手裡的資源，如果不夠，去撬動其他方面的資源，直到把事情做成。
不要看自己手裡有什麼才去做什麼，而要想自己想做什麼，然後去讓自己擁有什麼，缺錢就去找錢，缺渠道就去打通渠道。
這才是做事情的本質。
4、大多人意識不到本質，所以活得很苦，而真正意識到本質的人，往往活得很輕鬆。
秋葉大叔講過一個故事，一個小姑娘，在一家廣告公司工作。廣告公司是乙方，要承接甲方的業務，所以應酬也多。
但小姑娘跟老闆出去談業務，從來不主動給客戶點頭哈腰，碰上飯局也不會刻意逢迎給客戶敬酒，自顧自地吃菜，一言不發。不僅如此，小姑娘對老闆也是一樣，經常在會上直接懟老闆，毫不客氣。
用常人的話來說就是：「情商極低，一點不會說話，太高傲了。」按理說，這種人在職場上混不過3個月就要被開除，但這個小姑娘從職員做到了主管，做到了創意總監，一路被老闆提拔。
為什麼呢?
因為全公司她的ppt做得最好，客戶看了無不動心，她想的點子也最能打動客戶。
也許你會認為職場很難混，要溜須拍馬、察言觀色，還得會喝酒會裝孫子，如果是女生，說不定還會被占便宜。這樣想，說明你白混了這麼多年職場。
職場的本質是交易，交易就是交換價值。就像那個小姑娘一樣，ppt和創意點子，就是她用以交換的價值。
她情商低，不會說話、不會喝酒、高傲......都不是問題，因為她不是靠這些東西來交換的。
秋葉大叔說：「老闆和客戶可以容忍你不會說話、情商低，但不會容忍你不會幹活。」
當你理解了職場本質，你就會明白，職場裡最重要的不是情商和酒量，而是你用以交換的能力。
有人可能會說他在職場上不得不喝酒，老闆逼他喝酒還怎麼怎麼地的說了一些苦衷。
一個人有原則會讓一個人有力量，就是大家知道你是什麼原則，就不會去勉強你，如果勉強你的話，你就維持這個原則就好了，對不對?
以前我做銷售的時候兒啊，遇到一個情況，類似的情況，吃飯時候顧客就說那你把這個這杯酒喝了啊，你把這杯酒喝了我就跟你訂單或者怎麼怎麼樣的!
本來正常喝酒的啊，他這麼說我還真不喝了，我把這個杯子放下，我跟他說，我說我們之前之間的合作是相互的啊，不是因為這杯酒你就給我訂單，你如果覺得好的話，沒有這杯酒呢，你會給我訂單，你覺得不好的話呢，有酒你也不會給我訂單。
本來呢，我們可以正常喝酒，但是你要這麼說，那這杯酒還真不喝了，我一下就把酒杯放下了。
那你說放下酒杯呀，不給你訂單怎麼辦，沒關係呀，沒得到就談不上失去啊，有的時候我們為了得到而放棄自己的底線原則還得不到，把人格人品原則都丟了，你說是不是。
5、我有一個好朋友阿蔡，挺悶一個人，不喜歡說話。我是他為數不多的朋友之一。
有一次他跟我說，他想在廣州舉辦一次TED的大型演講活動。
我一開始鐵定認為他不會成功，要知道，舉辦這種大型活動，是需要很強的人脈資源的。場地、活動、策劃、宣傳，這些都還好說。搞一個演講活動，肯定少不了要請很多名人大咖過來講，不然誰來聽啊。
讓我沒想到的是，這場活動後來居然辦成了，不僅辦成了，阿蔡還拉來了一所清華大學的冠名，前來演講的大咖也都是重量級的人物，騰訊的產品經理、阿里的運營總監、華為的技術總監、百度的人工智慧總監等。
我驚呆了：「阿蔡，你上哪兒找到這些人的啊?」阿蔡說：「之前有認識過。」我說：「你熟嗎?」阿蔡說：「不熟。」我說：「那他們為什麼願意過來啊?」
阿蔡說：「因為他們有需求啊。這樣一個名牌大學冠名的TED演講，對他們個人的品牌知名度傳播很重要啊。」
我說：「那你是怎麼找到清華的冠名的啊?」
阿蔡說：「因為他們也有需求啊，一個集阿里、騰訊、百度、華為這麼多厲害公司的TED演講，找他們冠名，他們怎麼會拒絕呢?」
人際關係大師卡耐基有一句話特別經典：「共同需求是人脈資源的核心與本質。」
正是因為阿蔡找到了清華和那些大咖們的共同需求，即使他與那些大咖並不熟，他們也願意過來，這不僅是幫忙，也是為他們自己而來。
很多人覺得，人脈是需要常常打電話送禮甚至拍馬屁去維繫的，其實這只是表層，人脈的本質是共同需求。
而每個人都有需求，只要你找到了你們的共同需求，所有的人都可以是你的人脈。
懂得這個本質的人，才配談人脈。
6、微博上有一個調查：哪種人的婚姻才能夠白頭偕老?
答案是：工薪階層的婚姻白頭偕老的最多，而最少的則是富豪階層。
很多人都誤解了一個事實，他們覺得有了好車好房，有了錢，才會有長久的婚姻。
事實上，婚姻的本質不在於錢，錢當然重要，但婚姻是一種溫度，而只有你在身邊，婚姻才會有溫度。
好的婚姻，都是陪著你慢慢度過餘生的，而不是給你很多錢讓你度過餘生的。
任何複雜事物的背後，都有簡潔的，可以用一句話或者幾句話說明的規律，這些規律，便是本質。
當你懂得了生活的本質後，你便會明白，所謂生活，其實就是一場修行，由繁入簡的修行。
你可以優秀，但不必匆忙!